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来,我们来聊聊小程序推广!
发布时间:2017-01-16 17:24:42 来源:本站原创 浏览次数:1795

月9日凌晨,小程序如约而至,瞬间刷爆朋友圈,而我,相信这将开启中国移动互联网新时代!

来,我们来聊聊小程序推广!

作为从业人员,重点研究了小程序的入口和使用路径,这事关着小程序的推广,是作为开发者最为关注的问题。可以总结以下几个特征,这其中既有意料之中也有意料之外。小程序的相关特征主要有:

  1. 没有统一的商店入口

  2. 无法直接分享朋友圈,可以分享给好友或群。

  3. 提供有限搜索,大部分小程序需要精确搜索才有结果。

  4. Android版本可添加桌面。

  5. 无关注和订阅关系,打开过的小程序可以在小程序里面找到,可以左划删除。

  6. 发现附近的小程序(暂未有体验,应该是上线小程序数量不足的原因)。

  7. 小程序入口位于“发现”底部,入口比预想的浅。

  8. 无法在微信内长按二维码识别或打开相册扫描二维码识别,只能通过相机扫描二维码打开。

  9. 可以置顶小程序,但只能一个。

前面6个是意料之中,后面3个是意料之外。我们分别来看看这些特征会如何影响小程序的推广?

没有统一的商店入口

  1. 对于用户来说发现小程序是个难题,就算是愿意尝鲜的用户,获取小程序也不容易,要体验小程序无从下手。

  2. 这里会衍生出第三方商店和导航站的机会,

不能直接分享给朋友圈,可以分享给好友或群

  1. 小程序不能分享到朋友圈,这充分保护了微信用户的使用体验,只不过对小程序推广来说就比较致命。期待像以前微信公众号那样一天刷爆朋友圈的的一些玩法就不要想了。

  2. 如何利用可以分享给好友或群这一特性引导用户进行分享是难题。由于微信设置了诱导分享的红线限制,会十分依赖小程序本身提供的价值,或者说小程序所适配的应用场景。

  3. 一般来说用户只会给好友推荐一个有价值小程序,分享会比较谨慎。如果想类似微商通过群发推广,那接收者估计很快屏蔽。

  4. 通过微信群推广的方式效果有待验证我个人比较怀疑。像我自己加了不同的群,人数较多的群由于信息太过多,一般会设置了信息免打扰,群推广的效果估计不好。人数较少的群一般都是亲朋好友,推荐也会比较谨慎。

  5. 要借助用户分享来获得新用户,需要在产品上下功夫,让产品足够优秀。同时产品设计可以根据产品目标充分考虑微信作为一个社交软件的特性,考虑加入众筹、众包或团队协作等元素或者特性,为小程序上线后推广埋下伏笔。

无法在微信内长按二维码识别或打开相册扫描二维码识别,只能通过相机扫描二维码打开

  1. 这个特征对具有线下资源的团队来说是利好,对于做线上业务的团队来说是个坏消息。

  2. 用户在手机上看到小程序的二维码是无法直接识别打开。如果要打开进入,要么是记下名字进行精准搜索,要么异屏操作(用一台手机扫描另外一台手机显示的二维码)。这个方式对用户来说是灾难,会极大影响线上推广的转化率和推广成本。说白了,微信更希望我们从线下场景吸引用户,“我现在就要、你现在给我”,满足用户需求。

我们都知道不基于产品本身谈推广是没有意义的,推广也需要在产品模型验证了才值得尝试,推广前我们还需要明确产品的定位,知道目标用户是谁。在这里尝试根据服务范围(位置)做一个大概的划分或者探讨。

服务周边用户

如果你的小程序服务对象是附近的用户,比如线下餐馆,药店或者针对其他本地服务商家开发的小程序,那你的推广方式肯定得以线下为主,线上推广现有渠道的位置精准度不足很难找到对应的用户群,价格也贵不划算。

服务同城用户

比如是某个体育场馆或本地教育培训的小程序,如果你服务范围在一个城市范围,那建议线下为主,线上为辅。

服务跨区域用户

最典型是电商类小程序,这类小程序应该不受线上、线下的限制,线上应该是重点考虑的主力。

就线上而言我们可以考虑:

  • 第三方小程序商店、导航站 www.yaaxi.com

  • 微信公众号(以内容吸引用户,有朋友擅长有需求也可以联系)。

  • 微博、贴吧

  • 网红(直播或者短视频平台)

  • 异业合作(有实体物品展示二维码的位置,一瓶水、一本书、一份报纸都会是个好的传播渠道)。

微信小程序刚刚发布超过一周,更多的推广模型还有赖于同行的大胆尝试,我们想我们只需要谨记这点:用户在哪里我们就需要关注那里。

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